网站策划

网站策划5篇（优选）

一、网站行业分析 （按此 标准撰写）

a、了解市场规模或价值，市场规模的未来预测以及当前和未来的市场份额提

b、竞争对手是那些？在行业市场占有的份额。

c、行业市场的需求点在哪？ 找到那些未满足的需求。

d、对比自身和对手在营销过程中为市场提供的产品和服务是什么？

二、定位与总体目标

为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。案例参考如下（按此标准撰写）

a、 网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

b、 网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

c、 网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。

网站资源现状标准： 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高

网站生态圈现状： 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 非常好

网站商业目标： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

潜在市场容量： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

竞争对手实力： 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位

说明：（以下是对上诉的解释）

a）、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

b）、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

c）、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？

d）、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！）

e）、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，

三、竞争分析 （按此标准撰写————须分析2~3家竞争对手网站，给出现状结论）

1、有无行业垄断。

2、从市场细分看竞争者市场份额。

3、主要竞争对手（网站）情况分析。

四．受众群体（按此 标准撰写）

a）、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

b）、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

c）、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

d）、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

五．网站结构/栏目板块

对网站栏目说明

a）、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神；

b）、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风；例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；

c）、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

六．网站盈利模式初步分析：

不同盈利模式的门户，有不同的运营思路。反过来说也成立：不同的运营思路，导致了不同的盈利模式，下面模式仅供参考。个案要具体分析找到和客户门户的结合点。

1、广告盈利

广告盈利的行业门户相当于传统的.广告媒体、第三方公信平台，它们帮助户主主制作或者发布广告来获得收入。以广告盈利模式为主的行业门户必然内容为王，在资讯丰富性，准确性专业性的选择上要注意。更多的可以定位到在第三方公正公信的平台上为户主企业做宣传。

结论：通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经老化，正步入红海区域。怎样优化劣势，提升行业门户的广告盈利生命力？

1、细分、深化内容，清晰用户特征并吸引与之对应的广告商；

2、激励用户贡献内容与参与，降低成本；

3、将内容有效转变为相应服务或产品的推荐系统，迅速把企业资讯产品有效推

送。

2、销售盈利

销售盈利模式为主的行业门户。商业活动核心是产品。传统商业模式的核心是商品。以销售盈利模式为主的行业门户，核心还是商品。

结论：销售模式的盈利要慎重的选择，行业门户的权威性在销售模式与传统商品销售模式相比具有无可比拟的优势：

1、资讯丰富便于把握利基市场；

2、可有效获取用户需求反馈；

3、通过B2B功能不依赖中间商；

4、能够有效在门户推荐户主产品

但是，网络商品销售面临的问题——行业产品是否丰富，权威。这关系到行业平台商品能否交易。如何交易的问题可以有效的引导到线下交易。根据现在会员功能升级有效推荐。

3、渠道盈利

渠道盈利模式更倾向于户主资源人脉的丰富，这是渠道模式开展的重要条件。他可以有机的和各种模式结合达到多元化的盈利模式组合。

更多的根据客户的行业产品特性进行模式利用：

1、区域销售

2、推广代理商

3、渠道商等

4、会员盈利

结论：根据**年3月31日发布的《中国行业电子商务网站调查报告》显示，行业网站最重要的收入来源于会员费，有55%的行业网站的会员费收入是其最大的收入来源。但是在为行业门户的户主选择盈利模式的时候要根据情况慎重选择推荐。根据会员功能情况与门户的切合度来考虑。更多的要在供求信息上做文章。如果行业户主的行业资源真能做到量化的流转可以考虑为户主进行会员盈利的组合。

社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人！网站点击率为多少！通过网站得到多少条有价值信息！这些有价值信息为企业 ……此处隐藏1885个字……3，投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

4，会员制策略注册会员或相关活动奖励积分，积分到达一定程度可兑换现金或纪念礼品。

5，网站合作同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

八、"teamo"电影网网站的域名：

九、网站推广手段

1，优化网页代码，关键字等

2，登陆搜索引擎站点地图，

3，上商务网站，信息发布网站广泛发布自己的域名个关键字，

4，加入goole本地地图信息，

5，上论坛发带有自己域名的贴，增加反向连接数

6，寻求质量高的友情连接，增加反向连接数目

7，将网站首页大小尽量搞小，方便搜索引擎被人搜索

361POPO网上商城策划书

目录

一. 项目简介

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四．网站建设宗旨及商业模式

五. 网站的组建盈利周期

六．网站人事组织结构图

七. 网站发展规划与建设进度

八. 市场与销售

九. 项目具体操作

一. 项目简介

商城域名：

商城实名：361popo商城

商城口号：自己做主不靠父母

商城广告语：来361popo吧，让你的大学生活美的冒泡

网站营销口号：方便、快捷、价格低廉、有质量保障

网站团队口号：不抛弃不放弃

目前业务范围只做南京的部分大学，（江苏城市职业学院，南京

航空大学本部，南京财经大学，南京邮电大学仙林校区，江苏省级机关干部管理学院）成功之后逐步发展至周边大学，进而推广到全国

二、市场目标概述

1、大学学生及周边年轻人群。

2、喜欢上网喜欢网购喜欢宅在宿舍的朋友。

3、喜欢尝试新鲜事物的朋友。

4、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。

5、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。

6、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。

7、不了解市场价格，或不喜欢逛市场的朋友。

8、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。

9、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。

10、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。

三. 项目优势及特点简介

优势：1、方便、快捷、价格低廉、产品恰好实用。

2、消费的同时可以赚取自己的生活费。

3、有大量的零投资机会。

特点：方便、快捷、价格低廉、有质量保障。

四、网站建设宗旨及商业模式

宗旨

为在校大学生服务为宗旨、让所有有理想有抱负的学生提供一个免费创业的平台。让同学们亲自感受一下赚钱的艰辛于喜悦，用小成本的投入（时间和精力）来验证自己的智慧和方案。让同学们在大学有这为着目标从奋斗的美好回忆。让大学校园创业气氛更加浓厚。 商业模式

每天推出n件团购、返利产品（限时限量）。同学们可以通过网站上面的图片和语言文字描述对产品进行挑选，最后在网站上面的网络支付平台付款购买。产品有网站主打产品和合作伙伴寄卖产品。n件产品不分等级随机排放，任何同学都可以在网站上寄卖。（但是产品必须通过我们的质量调查）寄卖不收取任何费用在卖出去的产品收取百分之五的管理费用。（每件最少5元）

五、网站组建的盈利周期

网站组建成本

计算机两台 暂不考虑

办公用品 暂不考虑

文件打印 暂不考虑

网站申请 59元/年

网站商城建设 530元/年

电话宽带 540元

前期宣传成本费用 ？ 元

网站流动资金 ？ 元

产品先期投入 ？元

网站后台技术美工及管理人员工资暂不考虑 共计 ？ 元 产品盈利周期 ？

每天1件产品假设利润是十元，周期是一天每件产品每天卖出7件将在一个月以内收回成本。日产批销售量大于7将是我们的利润，由于产品周期是天所以我们可以将我们的利润周期定位为月。只要是可以卖够7件我们就可以做到保本。从其他来说团购的日销量都在100件以上但是根据我们的区域环境等因素，我们的`日销量不会有那么大但是也是有很大的市场等我们去开发的。

六、网站人事组织结构

团长： 负责网站的全面工作。

财务部：负责网站所有的财务开支。

销售部：负责网站的销售业务。

技术部：负责网站的维护与技术。

七、网站发展规划与建设进度

1、发展规划

361popo商城的第一期工程主要是建设一个网上多元化购物创业平台，为同学提供一个新型的消费渠道和思想以满足同学对日常产品、打折产品增长的需求的同时又感到创业的乐趣。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。建设真正的大学生创业购物网站，成为一种全新的电子商务模式，让同学们投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。

第二期工程将整个网站由意念设计到正式投入营运，在有限的时间，

进行合理的安排首先成立团队，收集资料。其次完善团队各部门及工作任务，开始完善策划营销计划，一切顺利介绍开始在学校大肆宣传（怎么宣传？能有多人收到你的信息？能有多少人成为你的客户？）。最后网站正式投入使用。（做这些的花多钱的费用要考虑） 第三期工程努力工作争取在最短的时间内回收我们的成本，同时创造更多的利润。

2、发展目标

短期目标—做信誉：针对大学生消费特点，定期推出价格低廉、吸引眼球的商品，同时做好质量和售后的双重保障，使得尽可能多的大学生参与进来，在客户间建立良好的忠诚度和网站形象，打造优质的信誉，让广大网友的口耳相传及网络散步为网上商城建立良好的口碑及知名度。

中期目标—做市场：网站发展到中期后逐渐引入需求量小但利润空间较大的产品和服务，以提高网站的盈利能力。为保证网站的盈利能力，网站需要走低价路线与新奇特产品高盈利相结合的市场销售模式。

进货市场建设也是重要的一个环节，361popo商城也将对优质商家进行挖掘并建立长期合作关系，已保障网站的持久供应力。

长期目标—做品牌：一个模式的成功与否，拼到最后拼的是品牌形象。361popo商城的长期目标将打造5大品牌。

（1）精品品牌形象：严格把控产品和服务质量，推出最具性价比的商品。