商业计划书

商业计划书15篇[热]

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，是时候认真思考计划该如何写了。好的计划是什么样的呢？以下是小编精心整理的商业计划书，希望能够帮助到大家。

一、创业的基本情况:

1.企业名称:广东汤店

2.行业类型:服务业

3.行业发展前景:上海食品消费市场巨大，喜欢美食的人很多，尤其是汤品，尤其是港澳台粤的。

4.主要产品(服务)及经营范围:各种汤类

5.创业者个人情况:28岁，性别，男性教育程度，中学

我更喜欢各种美味的食物。

6.创业基本条件:项目制定——广式汤店

这些资金一部分是自筹，一部分是借入

该地块位于成熟的住宅区和商业区附近

7.目前的困难和计划:目前的困难是资金不足，所以我打算自己筹集资金。

二、项目的市场分析:

选择项目原因:汤市场还有待开发，属于朝阳产业，人们愿意接受美食。

选址理由:适合位于成熟的住宅区和商圈附近，便于开发客户群和拓展市场。

市场调查基本情况:上海的'菜市场，各种大排档和小吃都很吃香。中小型餐厅和茶馆在特定范围内没有专门的汤品，而餐厅和酒店基本上只卖家常菜，两者并不冲突。市场调查显示，上海人普遍重视生活质量、饮食和自身健康，市场潜力很大。

步行街(半径200 ~ 500m)约有1000户，工薪阶层，大多消费能力较好。生活商务区(半径500~1000米)，高档住宅区，400户左右，消费理念前卫，消费水平高。在商业区附近(半径1000-20xx米范围内)，闹市区大约有3000户。零食种类很多，没有什么特别的带汤的零食。总的来说，市场潜力大，消费结构合理。

目标客户分析:目标客户是店铺周边的住户和工作群体，大部分是工薪阶层、商人、游客和学生。以上客户都有一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信是可以被客户认可的。

竞争对手分析:步行街附近有两家酒店，三家小吃。这里有Gll馄饨、肯德基、麦当劳、克里斯汀西蛋糕店等特色餐厅，说明这个地方消费能力很强，是商家的必争之地。虽然竞争对手很多，但是我们的服务项目是不一样的，所以这些竞争对手在横向竞争上并不成为竞争对手。

产品(服务)市场定位:服务定位在餐饮业中端价格。以优质的产品和服务赢得客户。

三，营销

产品服务特色产品推荐特价成本价销售价

沙参玉竹小米老鸡汤营养丰富，味道鲜美，滋补8元16元

竹笋莲子石斑鱼汤好吃营养滋补美容10元18元

火腿香菇鸡肉蒸饭营养丰富，味道鲜美。15元，8元

推广方式:会员制、假日折扣制、礼品推广制、送货上门制、广告推广制

分销渠道:通过门店添加连锁。

竞争优势:有自己特色的相关行业相对较少，在成熟商圈发展容易吸引客户。

销售预测(6 —12个月)

产品1月2月3月4月5月6月

沙参、玉竹、小米老鸡汤的销售数量分别为100份、150份、200份、300份、300份、300份

平均单价16元16元16元16元16元16元16元

月销售额分别为1600元、2400元、3200元、4800元、4800元、4800元

销售数量竹笋莲子石斑鱼汤100份150份200份300份300份300份

平均单价18元18元18元18元18元18元18元

月销售额分别为1800元、2700元、3600元、5400元、5400元和5400元

四、企业组织:

编号、职位名称、编号、职位、工作内容、薪资金额等

1业主和经理1全权负责1000

厨师2煲汤1200元

3服务员2送餐及大堂服务800元

企业组织管理措施:管理措施方面，采用考勤制度、薪酬制度、提成制度，有利于提高员工工作积极性，做好本职工作。

五、经济分析:

投资预算和筹资计划:1。加盟投资5万元，其中加盟费2万元，押金2万元，1万元用于购买广式汤品的餐饮用具。2.营运资金预测，包括①开办费18000元，其中广告宣传4000元，装修14000元；②增加店内专柜和汤料1万元。③3个月费用营运资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资9000元，日常费用4000元。④不可预知费用4000元。

在你融资约见投资人前，很多投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。”这里提到的BP，指的就是商业计划书(Business Plan)。

商业计划书，书面的意思是公司、企业或者项目单位根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

事情只有想得清，才能做得清，一份经过琢磨的商业计划书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流，能够让投资人对你的项目有一定的了解，使后续的.交流更高效。

一般来讲，商业计划书需要包含以下几点内容：

1.项目基本介绍

描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁。

2.行业分析

描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。

3.竞争格局

找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。

4.产品介绍

介绍产品形态及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。

6.运营数据

主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。

7.发展计划

列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。

8.团队介绍

介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。

9.融资计划

写明需要的资金和大致的资金用途。

以上商业计划书中，最核心的是盈利模式这一部分，这是创始人对项目的思考。这部分内容，展示了创始人对行业的理解，对项目的理解，对项目在行业中所处位置的理解。而整个商业计划书，其实最最重要的是在回答一个问题，即为什么是你，你需要把你对行业有别于其他人的理解展现出来

彼得蒂尔在从零到一里也写道，他会在面试应聘者的时候问这么一个问题：“ ……此处隐藏19587个字……等问题达成共识。

开一家中档汽车美容店的投资在20-30万左右，两年左右就能收回，一家经营良好的汽车美容店的成本甚至一年左右就能收回。

“汽车和人一样需要保养和装饰。”一位车主这样说。用各种风格的饰品来装饰你的车，让你的车成为一辆舒适的“移动家庭”，逐渐成为车主的必然选择。“个人消费”为投资者带来新的商机———“汽车美容”行业。

有利可图的巨大市场“按照10年的使用寿命和每年3万公里的行程，一辆10万元以上的车每年需要清洗保养和保养，中高档车，所有费用都会超过这个数字。可以说作为汽车市场的一部分，美容保养的前景还是不错的。”顺德一家汽车美容店的负责人介绍了这个。统计显示，目前中国有1700万辆汽车。在上海等大中城市，私家车的占比已经达到12%，并且以每年20%的速度增长。业内人士分析，未来20年，中国将成为全球最大的汽车市场。目前国内60%以上的私人高端车主都有给车做外部美容保养的习惯；30%以上的私人低档次车主开始形成对汽车美容保养的观念；30%以上的公共高端车定期进行外部美容保养；50%以上的私家车主愿意在掌握基础技术的情况下，进行自己的车美和保养。仅在广州，20xx年的汽车数量就达到了62万辆。按照私家车主80%以上是汽车美容护士的计算，一辆车3000元，整个广州市场的汽车美容行业将超过10亿元。据业内人士分析，巨大的市场需求为全市汽车美容店提供了更大的盈利空间。

选择一家好的店铺来评估风险位置，对任何一家店铺的成败都有很大的影响。一般来说，以下三个地方是开店的理想场所。第一，大型住宅区。车主开车回家后，可以找专业人士给车打扮打扮，不走任何不必要的错路。这家店本身就是提供便利和节省时间的意思，自然是招牌。二是加油站和汽修店附近。目前很多汽车美容店都是开在加油站和汽修店旁边。车主在加油“大修”车跑久了，也是保养车的时候了。第三，靠近交通量比较大的公路。此外，专家提醒，汽车美容行业虽然有广阔的发展空间，但面临的竞争日益激烈。随着中国进一步对外开放，外资全面进入中国汽车维修行业的日子已经临近。因此，中国的汽车美容行业将逐渐陷入非常尴尬的境地。汽车美容这个概念在中国的引入仅仅持续了十几年，真正的市场需求也是近几年才开始出现的。对于早期投资者来说，汽车美容行业的`金矿可能被挖，后来者的成功概率会打折扣。

投资宝典的两大计划A计划———经济投资。投资额:20万左右。营业面积:30至50平方米。工作人员:5-8人。投资项目:汽车美容、装饰。投资体验:相比汽修，汽车美容和装修更容易操作，投资金额不会太大。通过代销装修产品和美容产品，可以节省很多前期投资，涉及的资金量也比较少。资金运作:从目前情况来看，资金回笼期在9-10个月之间。投资风险:对于这样的商业项目，风险隐患只存在于经营者的经营理念中。大众市场虽然很难调整，但是有很大的基础，业务流程中的风险值低。利润率:毛利率在30%左右，如果管理得当，可以增加净利润。

B&计划；——实际投资。投资金额:50万左右。营业面积:100平米左右。工作人员:8-10人。投资项目:汽车装饰及日常维护。投资经验:汽车装饰和日常维护相对容易操作，装饰和维护设备的投资金额不会太大。装修产品可以代销，可以节省大量前期投资。机械设备的前期投入只是汽车标定和检测设备，所以涉及的资金量并不大。业务要求:操作人员必须具备一定的汽车专业知识。资金运作:从目前情况来看，资金的回笼期在10个月左右。投资风险:对于这样的商业项目，风险隐患只存在于运营者的专业水平。大众市场虽然难以调整，但有量化依据，业务流程中风险值低。利润率:毛利率30%左右。

如果要给一份商业计划书定义“好”的标准，我们认为应该是下面这些：

一、方便阅读，简洁清晰

在微信里，为什么大家不喜欢听语音？本质原因是因为信息丰度太差。投资人的工作环境非常碎片，接收BP的载体几乎都是在移动端。一个阅读体验非常差的BP，会让投资人对投递项目的创业者的印象大打折扣。而那些提供精准信息的商业计划书，投资人也哪怕不投资，也乐于回复。

反例：挑战审美的BP

二、逻辑层次分明

看逻辑层次分明的商业计划书过程如剥笋。投资人在你的BP引导下，由表及里地咀嚼你的项目逻辑，了解你的创业初衷，思考你的商业模式，最终获得一个立体的判断。这就要求在商业计划书中应该有逻辑、分层次地阐明整个项目，体现关键信息。而不应该把所有的信息都堆砌在一起，让阅读者于茫茫信息挑重点。

三、重点突出

你一定听说过，重点+重点+重点=没有重点。一份好的商业计划书，同样需要有一定的重点。举个例子，如果是以产品为驱动的产品，那么描述产品逻辑和应用场景就一定是一个重点，而不是你产品的`获奖情况等。如果是团队强大就应该告诉投资人为什么你的团队强大到可以胜任这样的工作，而非把团队成员的成长经历详细描述一遍。

四、不犯傻

当然，你也不要去犯一些非常低级的错误，比如缘创派创始人王翌说的，“不留联系方式、文件太大，留一个特别高的估值等着砍价”等等，都是一些非常愚蠢的行为。

五、用产品思维写BP

站在打造产品的角度去思考BP，你就会豁然开朗很多。要不要注重用户体验？要不要注意交互体验？细节的处理体现了你对项目的思考和你的用心程度。很多投资人所说的“如果一个创始人不会写BP，那么他的思考能力一定不合格”就是这个道理。

BP的写作顺序

第一顺序：团队—产品—商业模式—数据

你没看错，大部分的项目，投资人都是跳着看bp的，这几个环节已经基本上实现了项目逻辑上的闭环，这是一级逻辑，说明了几个问题：你是谁，做啥事，怎么挣钱，已经挣了钱了吗？

再往下才是二级逻辑：最终能挣多少钱？这个行业是否有天花板？这也就是所谓的市场分析、竞争分析等。

在这个标准下去设计商业计划书，最应该突出重点就是团队，解决什么问题，产品形态是什么，怎么实现商业变现循环以及有怎样的运营数据。

接着才是二级逻辑，市场分析，行业分析、竞争分析等等，他们是包裹在你项目之外的糖衣。

当然，你也可以重新调整结构，不过你要记得突出一、二级逻辑的重点，不要在非重点的地方浪费太多的笔墨。

商业计划书标准格式

第一部分：计划摘要。（计划摘要浓缩了的商业计划书的精华，主要是用来激起投资者的兴趣，以求一目了然，以便投资者能在3到5分钟时间内评审计划并做出初步判断。）

第二部分：综述。主要包括：

1、公司概述；

2、技术、产品（服务）；

3、市场分析；

4、竞争分析；

5、营销策略；

6、投资说明；

7、投资报酬与退出机制；

8、风险分析；

9、人员及组织管理；

10、经营预测；

11、财务规划分析。

第三部分：附录（包括附件和附表）