书店项目计划书
日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的书店项目计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
书店项目计划书1第一章 夜色二手书店概要
(一)背景介绍
(二)书店简介
(三)宗旨
(四)战略目标
(五)经营与服务
(六)市场分析
(七)营销策略
第二章 经营业务
(一)主营业务
(二)拓展业务
第三章 市场分析
(一)图书行业的发展趋势分析
(二)对现市场图书价格的分析
(三)对二手书市场的分析
(四)对消费者分析
第四章 选址分析
(一)书店更是一种交流
(二)新乡学院地理分析
第五章 营销策略
(一)夜色二手书店销售网络及渠道
(二)在广告促销方面的策略与实施
第六章 资金预算
第七章 风险分析
第八章 SWTO分析
第一章 夜色二手书店概要
(一)背景介绍
在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。而另一方面，师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学开设的课程所选教材具有其周期性，一般在几年内同一专业使用的一般都会是同一版本的教材。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家收购毕业生的教辅书籍再租借或出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。本店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
(二)书店简介
我们计划做成一个实体运作的'个体经营商，主要通过收购二手教辅书籍再租借或出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书 、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。
(三)宗旨
我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上转起来，起到节约资源、保护环境的目的。
(四)战略目标
扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到河南同行业领先水平。
(五)经营与服务
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
二手书店同时提供网上图书交易平台，通过百度搜索可直接链接到夜色二手书店的页面上，同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。
(六)市场分析
因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店，只是偶尔有零星的二手书籍售卖的学生。再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。
基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
(七)营销策略
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
书店项目计划书2一、创业概要：
本创业计划是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的大学生，以旧 书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。
二、创业宗旨是：
把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。
背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。
其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。
三、市场分析
1、市场的分析 因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。
2、市场的定位 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售
3、竞争对手 校外的一些书店主要是出售新书及一些复习 ……此处隐藏3946个字……>5、图书商品的采购。
6、商用电脑一台。
7、银联刷卡机一台。
四、店面收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划
1、店面租金收益预测盈亏临界分析
店面租金月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜。收益预测书店定位销售的管理励志、人力资源、大众文化等种类图书的批发折扣一般在3折以下，如按定价销售则有70%的利润空间；按照广州的市场情况，如以6.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有35%以上的利润空间。书店每月的固定费用=房租（含水电）+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 1800 + 0 + 1200= 3000元。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为200元。那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=3200元，损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=3200/0.35=9143元，即：每月营业额达到9143元，平均日销售额350元就可保证收支相等。在一般情况下，书店日均营业额达到500元左右，月营业额达到15000元。则：月毛利额= 15000 x 0.35 = 5250元；月净利额 = 5250– 3200 = 20xx元；净利率= 20xx /15000 = 14%；年净利额=24600元，即：一般情况下，按计划总投资3万元计，一年半即可收回全部投资。
在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是
旅行社、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。
2、风险规避
任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。然而零售书店无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理及采购方案，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。
风险规避需要做好以下工作：
1）在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。2）尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。3）建立完备的会计制度，作好详细经营记录。4）理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。5）确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。
3、远景规划书店定位
在广州市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有广州图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。
发展的方式可以从以下两方面考虑：
1）扩大店面规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有购书中心、学而优大中型书店的区域应不考虑使用。
2）以开设分店书店为长期目标。有了东圃天河广场母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资比较易于操作的方式。 有以下两种方向可以考虑：
a、横向：在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。
b、纵向：区县的优势在于竞争者少，尤其市购书中心、学而优的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。
书店长期的目标在于：在西南、东北部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。
五、周边环境竞争分析及处理对策
1、环境分析：
据统计，东圃20xx年总人口23万以上，流动人口约11万。东圃大马路周边聚集着大量较高素质的人员，并且流动量较大，是天河区主要城中村之一。
（人口）东圃大马路、黄村、车陂是整个东圃地区核心商圈，经济相对发达，人均收入较高，人员
素质较高，形成了一定对文化商品的购买力。
（购买力）随着社会经济的.发展，社会价值观发生了巨大的变化，10年亚运的到来。在广州这一大都市里，人们都会为自己争得一席之地而奋斗，而努力提高自身能力，更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。 （购买欲望）由于本地文化发展的不一致，人员流动量大，人们的素质逐渐提高，人们渴望成功的欲望越来越大。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书市场仍有容纳小型特色书店的空间。
2、目前选址区已存在竞争者的分析
（1）国有书店仍然占主导地位（广州市购书中心）
优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大，资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）实力优势对管理励志书籍的垄断经营。
劣势：1）运行成本高，不具备价格优势；2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺战略【1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。】
（2）本地个体书店及连锁书店已经长期存在（学而优连锁书店、员村卓越管理励志书店、东圃特价书店）
优势：1）经营时间一般较长，在当地有一定知名度和顾客群；2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3）有一定价格优势，且有可能出售盗版图书；4）较为重视服务工作。
劣势：1）决策管理层多不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，提高服务质量，提高营业人员素质，待时机成熟后可以采用市场挑战者战略。【1)在市场区域和经营种类上形成差异；2)加强特色化、个性化服务；3)提高新书上架与读者订书到位的速度。】
六、经营投资方案
一期投入：从店铺交接之日起，三个月内。其费用包括 房租及压金共4500元，转让费共7000元，固话压金300元，店铺货物周转资金约600元，店铺1期宣传、装饰费用约1000元。合计13400元，员工工资3600元，风险保证金额约600元。总计一期投入17600元。
二期投入：约预12000元。通过对一期经营情况汇总，再用作具体预算。
