商业计划书

商业计划书15篇[精品]

时间就如同白驹过隙般的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，让我们一起来学习写计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编整理的商业计划书，欢迎大家分享。

如果说整个商业计划书是在讲一个故事，概要就是故事梗概。

好处有三

1. 项目要点一目了然，更便于合作人了解;

2. 突出项目亮点，激励合作人进一步详细了解项目细节;

3. 主动为合作人构建一个思路框架，引导合作人跟着创业者的逻辑和节奏走。

项目概述就相当于IPO里的合作亮点，在商业计划书中是非常必要的

九个内容

我们结合和其他上市公司作为学习案例，聊聊项目概要都需要写什么，怎么写。

1. 战略定位

一句话概括：公司的战略定位(我是谁)和愿景(我未来会成为......)。

美国 Five Below 对自己的介绍是这样的：

专注于青少年的特色零售商。

(Five Below是美国一家专注于青少年的特色零售连锁店，出售玩具、零食、服饰、文教、工艺、DVD、礼品等各色青少年喜爱的商品。所有商品定价不超过5美元。)

模式总结：战略定位

京东在自己的IPO商业计划书中是这样写的：

京东是国内最大的直营类电商网站，在B2C电商市场排名第二，力争成为全球最大的电子商务公司。

模式总结：战略定位+现状+愿景

是这么介绍自己的：

我们的使命：让天下没有难做的生意。

世界最大的.在线和移动电商公司;中国贸易转型的改变者;小微企业的领军者;通过商业数据洞悉消费行为的领导者。

我们的愿景：建造未来贸易的基础结构

模式总结：使命+各种头衔+愿景

以上三个例子都取自IPO案例，对于初创型的来讲，信息相对简单，介绍一般不会超过三句，建议参考Five Below和京东的模式来写，重点突出自己的亮点，如果你在行业内第一第二都不是你，那就没必要说市场位置了。

2. 市场概况

一句话概述市场容量及增长速度、行业发展趋势。

建议重点突出市场容量及增速，最好用数据说话，比如行业市场规模1000亿，每年以10%的速度增长。

3. 目标客户

客户画像的突出特点(年龄、性别、职业特征等)，比如10岁以下青少年。

4.服务及产品

提供的产品及服务(形态);产品或服务的核心价值、独特卖点。

美国 Five Below：

不断提供各种新潮的、有吸引力的优质商品;

所有商品的定价不超过5美元。

5. 商业模式优势

切入点：盈利模式、核心业务流程、核心资源。

京东：最大的自营电商网站;全国物流体系。

中通：特殊的共享共赢模式(指中通的加盟合作模式)。

6. 竞争优势

可以从运营策略、竞争策略、核心资源或等几个切入，突出竞争优势。

阿里巴巴：

繁荣的交易市场、平台和生态系统;

移动端交易方面无可匹敌的领导力。

京东：

最后一公里配送;

与合作，提高移动端参与度。

7. 运营现状

包括公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标，挑选其中比较亮眼的数据展示。

8. 团队优势

如果团队有突出亮点和优势，对有特别大的帮助，可以展示在项目概况中，如果没有，就不要写了。

9. 合作情况

主要包括，已有合作情况、本轮合作需求金额、占股及主要用途。(注意，合作金额要标明是人民币还是美元。)

三个注意点

1. 突出项目优势为第一原则;

2. 表达要简练，短语句式表达;

3. 不超过1页PPT。

项目背景：

二十世纪九十年代到今，随着人民生活水平的提高，燕窝已经由贵族消费逐步转化为平民消费。燕窝的销售企业也不断壮大，从单店经营到全国连锁经营，从小规模经营到大规模的资源运作，无一不表明燕窝销售市场化程度的不断加深。调查情况显示我国当前燕窝市场上燕窝经营企业不多，品牌也不多，全国性的品牌更是少之又少；燕窝的主要消费场所包括：专门的燕窝经营店，大型连锁药房，大型酒店等。产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务的竞争。同时，燕窝产品还面临巨大的市场优势机会，近几年来，城市化发展迅速，经济的.高速发展让消费者有能力消费高档消费品。燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。

项目介绍：

资料统计表明：全球每年燕窝的产量600吨。香港地区每年消耗的燕窝总量为150吨左右，即使燕窝消费起步较晚的台湾，每年的市场消费总量也在100吨以上，而东南亚地区，燕窝消费已成为家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。

然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高，传统的观念与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。燕窝作为名贵滋补品，名列人参、鱼翅、鲍鱼之前，为八珍之首，尊贵稀有而神秘。昂贵的价格，使它成为王公贵族的御用珍品，普通百姓食用燕窝无疑天方夜谭，使人们对燕窝向来敬而远之，导致中国大陆的燕窝市场依然处于发展初期。

以燕窝消费相对成熟的天津为例，目前只有1%的人群有长期消费燕窝的习惯，按人均年消费额1万元人民币计算，年市场销售额大约是4亿元。事实上，具备购买能力的人群至少高达10%以上，香港、台湾地区以及新加坡等高达50%以上。

这个浅显的数字说明，燕窝市场的前景相当广阔与诱人，然而由于燕窝行业的信任危机以及消费者对燕窝的认识误区根深蒂固，导致燕窝市场的消费仍有诸多障碍。尽管如此，在中国，燕窝已有了最新的诠释，身份地位、时尚品位、新潮流与它紧密地联系起来。消费者的燕窝消费观念，在慢慢发生变化。

对此推出中高端的燕窝系列，将优质营养的燕窝产品带入市场，推动燕窝产品市场的发展。

合作需求：100万-200万元。

详细用途：线上建设直通车，以及线下连锁店的建设。

一、编制目的

本计划书针对在苏州刷卡消费者而推出的名城卡，以市场运作的方式为编写基准，系统就其苏州市区及其郊区的消费对象为研究素材和对其项目开发、经营、管 ……此处隐藏20349个字……（网站市场资源的基础）

五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六． 市场成长（网站PageView与消费者市场）

七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八． 市场趋势预测和市场机会

九． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一． 商业模式实施方案总体规划介绍

二． 营销策划

三． 市场推广

根据我公司项目特点及市场状态分析，现阶段的整体市场基础及新产品的特殊定位，应将市场推广的工作分为以下四个阶段：

鉴于新产品的尚未在市场中形成影响，但却是一个市场趋势。因此，势必在进入市场的过程中要随时加以调整，同时根据市场的反馈，同时也要不断的创新以达到市场的需求。因此，尽快地在市场的探求中摸索出适合自我发展的定位，确定项目的风格特点，使之具有较大的影响力。

（1）市场磨合阶段：XXXX年X月，共三期时间

市场推广工作策略：

在这一阶段，由于新产品刚上市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应尽量为为项目提供广大的市场空间，尽量为让产品不断的丰富以达到不同层面用户的需求，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。所以推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓所有既定目标群用户相关的销售渠道；广泛接触广告商家；积极参与适合该产品特性的'各种活动；与各大运营商及门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。

市场推广目的：

以最大限度的接触市场，接触用户群为，达到宣传新产品为目的。

（2）市场培养阶段：XXXX年X月共三期时间

市场培养阶段推广策略：

当新产品拥有一定固定用户数的时候，产品的内容及风格均以稳定下来，已形成了自我的风格和特点后。在此的基础上，市场拓展工作的中心任务是培养该产品的忠实目标用户群体以及加强与各运营商及相关网络媒体（包括其他媒体）之间的战略合作关系。虽然用户对新品牌的认知需要一定的过程，但是在这一过程中新产品要在产品内容和风格定位稳定发展的基础上要抓住老用户，不断培养新用户。要进行一定的宣传投入，以加快培养用户对该品牌的依赖性。

市场推广目标：

加强与各运营商及各相关媒体的战略合作关系，稳定老用户数量，提升新用户数量，不断的完善自身产品内容，以此满足用户的不断需求。

（3）市场冲刺阶段：XXXX年X月三期时间

市场冲刺阶段的市场推广策略：

在第三阶段，市场推广工作中的用户基数及收益均保持稳中有升的阶段，新品牌知名度、形象和风格特点在目标用户群中也应占据了重要的地位。因此，产品的市场推广工作更应趁热打铁，激流勇进。在品牌宣传上及内容丰富上要继续较大的投入力度，促使目标用户对该品牌的产品从认知程度走向了解、喜爱、购买和依赖的阶段。可以根据市场反馈适当的考虑些户外活动或者长期举行回馈用户消费的活动，以此确保品牌的优势。

市场推广目标：

继续加强品牌的推广，稳中实现慢益的大步增长，不间断的用户回馈活动达到用户对品牌产品的黏度。

四． 销售方式与环节

五． 作业流程

六． 采购、销售政策的制定

七． 价格方案

A、定价的原则：效益性与社会性统一，长期性与科学性的统一

B、定价的目标：增加销售量，扩大市场份额，巩固市场地位。

产品定价的确定

1) 产品竞争分析

在国内互联网流媒体市场竞争激烈，优度、九州、捷报等较专业的VOD服务公司的日益强大，使得本就不平静的市场竞争更趋白热化。但他们的产品竞争都是基于在传统的VOD领域内，特别表现在片源过于陈旧化且同质化片源数量巨大、画面质量一般、价格相对低廉等，具有可看度的影片内容数量相对缺乏的环境中；我们为各层次的人群提供较强针对性的高清影视（包括信息类）节目，让用户消费感觉“物有所值、物超所值”。

2）收集价格信息

传统VOD服务公司包月价格的调查总结及相关的政策规定，单频道包月价格在10-20元之间，而全频道包月价格被定格在20-30元之间.

3）成本费用

首先：在节目版权上，更为丰富、渠道更为广阔,费用高于传统VOD；

其次：在节目的转制上，使用更为先进的技术转换，使转制后的影片效果更为逼真，给消费者以全新的视觉冲击，因此在转制过程中比传统VOD的转制要消耗更多的时间精力，占用更多的资源。

因此，从市场竞争角度，我们不能把产品的价位定的太低，留出一定的

价格弹性空间。一方面，通过前期的积累为提高应对激烈的价格和技术竞争的能力奠定经济和物质基础，另一方面可以维持行业价格下降的安全空间，避免行业的恶性竞争。该服务内容价格初步定为：单频道**元，全频道为**元

八． 服务、投诉与退货

我们的服务内容与技术质量是顾客们最关心的事情。他们可能会常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。

在内容服务上，我们为用户提供更为丰富，更为直观的高清影视节目，带给用户更为直观的感观冲击。公司还将开通7*16小时的服务热线，为用户提供实时的咨询与问题解答；

提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过我公司开设7*16小时服务热线，为用户提供实时的咨询与问题解答。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。

九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1. 主要促销方式

线上：主要通过主站及各合作站点，对现有用户进行消费回馈活动；当用户消费达一定金额后

线下：在各节假日自我发行及配合各合作商进行实体促销活动，以及达到宣传的效果。

2. 广告/公关策略、媒体评估

3. 会员制等

网站对消费用户实行会员制管理，以方便日后的网站促销及消费回馈活动。

用户访问网站可以不进行注册，只有要在该平台消费的用户才需要注册，我们会在各节假日及平时的网站促销及回馈活动中，根据用户注册信息第一时间将活动准则传达给用户。

十. 获利分析

1）用户包月资费*总用户数=当月网站总收益

2）版权费=按当月所有影片总点击收益比例与版权方分成

3）公司人工及其他开支

总计：1）-2）-3）=当月公司网站纯收益

十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。