(通用)商业计划书15篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又迎来了一个全新的起点，是时候开始制定计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编精心整理的商业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
商业计划书1中国还是一个新生事物，但随着国外婴儿大脑潜能开发热潮的兴起，它已经得到了普及和迅速发展。在婴幼儿一岁内不能独立行走的特殊时期，游泳为婴儿提供了一种熟悉自然、大量安全运动的健康运动。
现在很多年轻妈妈生完孩子带着孩子去游泳池游泳，发现这个项目很不错，适合自己创业。很多父母很注重孩子的健康成长，你会觉得那里充满商机，于是你决定去做与孩子健康相关的项目。
(1)产品概述
“婴儿游泳”是指在水中进行的特定的、阶段性的早期人体健康活动，可以在新生儿出生当天(从出生之日起至第28天)，由经过专门训练的专业人员在特殊安全防护措施的保护下进行。分为有序、局部、熟练的水中婴儿按摩(游泳运动)和婴儿自主游泳两部分。
“宝宝游泳和水中按摩(游泳运动)”都是宝宝的早期保健活动。
游泳和被动游泳运动(以皮肤接触水为介质，大动作和大关节自主活动为主)相辅相成，同时可以温和自然地刺激宝宝的视觉、温度、嗅觉和触觉，尤其是平衡感的刺激和适应，主动被动地激活和刺激宝宝特定部位的皮肤、四肢、关节和骨骼，间接影响内脏器官和神经系统。
(2)市场分析
一、市场介绍:
婴儿游泳是朝阳产业(服务业)，是利国利民的阳光产业。这个行业在国内大中城市呈上升趋势，但小城市的空间有待开发。
二、市场机会和环境:
1、市场需求:现在的年轻情侣有一个很新的概念，对婴儿游泳有很强的需求。整个婴儿游泳市场供不应求。
2、市场规模:由于我国人口基数大，每天出生的婴儿多，消费群体大，新生儿在家庭消费中的比重较大，所以其市场规模非常大。
3、随着城市居民经济收入的增加，许多年轻父母对子女的健康、教育和成长投入越来越多，相互跟上的趋势越来越大。因为当代年轻父母基本都是独生子女，下一代孩子的消费是他们不得不面对的问题。
4、因为婴儿泳池还没有普及，只有一些医院和一些大中城市的一些私人会所有这个业务。在一些中小城市，城镇有很大的空缺，所以我选择向中小企业的空缺发展。
三、目标市场:
主要针对文化素质高，有一定经济实力的年轻家庭。客户主要是0-36个月的婴儿。所以我把这次创业的目标市场定为中小城市36个月内的新生儿市场。
(3)SWOT分析
一、优点:
1、竞争对手:市场盲点，竞争对手少。由于婴儿游泳池是一个新兴的朝阳产业，目前在市场上的知名度不高，发展空间大，竞争对手少。
2、操作灵活，选址容易:设置婴儿游泳池，简单灵活，适合在居民区和医院附近修建。
3、价格优势:宝宝游泳消费较低，一般60元一次。如果实行会员卡等优惠政策，成本会更低，一般家庭都可以消费，在价格上比医院等领域便宜。
4、成本低:创业成本低，只需购买相应的设备，聘请一些专业的医务人员即可。
5、利润回报更高:现在年轻父母更注重孩子的智力发展，在这方面投入更多。
二、缺点:
1、规模小，市场覆盖面不广。
2、缺乏雄厚的资金和专业的医护人员在一定程度上限制了它的发展。
3、由于传统观念的影响，许多父母和长辈不能接受这种发展婴儿智力和体力的新方法。
三、机会:
婴儿游泳是朝阳产业(服务业)，在我国大中城市呈上升趋势，但小城市的空间有待开发。目前市场渗透率不高，发展空间大，竞争对手少。市场需求增长强劲，并可能迅速扩大。
四、威胁:
1、由于婴儿游泳是一项有针对性的服务，一般来说，风险相对较小，但如果你想做好运营，一定程度上还是有风险的。一旦犯了错误，可能会带来严重的后果。
2、因为婴儿是一个特殊的客户群体，所以有必要严格执行卫生标准，以确保他们的健康。各种用具必须采用婴儿游泳专用用具，清洁度高，安全。因为带孩子去游泳的家长非常关心健身房是否卫生安全。
(4)销售战略
一、人员晋升
1、散发宣传传单:将婴儿游泳池的说明书打印出来，分发给周边医院。
2、也可以在周围人比较集中的地方设立广告牌，在人们的脑海中形成印象。
3、可以采用家庭销售和电话订购。
2、广告:电台广告，播出成本低，不受地域限制，主要表现在公交车和出租车上。广告可以在早上上班时间播放，晚上下班时间播放，广告可以通过这个平台进行。
3、公关:创业者可以根据个人人脉进行宣传。
4、口碑宣传:首先，早期客户对优质的服务和低廉的价格感到满意和好评，通过新生儿和母亲之间的沟通进行口碑宣传。
5、早期免费体验:通过早期免费体验，消费者对其产生好感，达到宣传的目的。
6、论坛推广:在论坛相关版块发帖，可以利用论坛作为营销推广的.平台。
(5)财务预测
成本、费用和效益分析:
1、产品成本分析:可实现一个营业面积50平方米的小型婴儿游泳池，包括4个游泳池；两个浴盆，一个按摩台和一个淋浴设备都可以。婴儿游泳所需的器械主要有:婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐器、游泳圈专用泵、新生儿游泳漂浮体温计等。另外，如果是婴儿游泳中心，要有消毒设备，磅秤，身高床，一次性浴膜等等。设备费用看物业大小和装修规模，投资在6万元以内。
2、期间费用:
a:房租。可接受面积50平米左右的店铺，月租1万元左右。
b:员工:根据每个游泳馆一名护士的需要，雇佣四名员工，月薪及其他福利约4000元。
c:水电:相比其他项目，宝宝游泳健身中心的水电费用会比较大。估计3000元，每月运营成本至少要超过18000元。
3、产品销售利润:由于这类宝贝主要提供游泳健身服务，毛利率基本可以按100%计算。要做到收支平衡，你只需要月入18000元以上。这样每个月只能完成30张会员卡，保本。此外，单一消费等项目的收入也不难实现盈利。
(6)营销组合策略
经营战略
一、总体战略:
1、前期可以加入一个成熟的品牌，获得相关的培训、技术和经营理念。
2、管理层注重“宣传+优待”。从商业形态来看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可以在社区设立“婴儿游泳池”。前者虽然可以更直接、更广泛地到达目标消费群体，更容易获得消费者的信任，但没有一定的渠道和机会，个人投资者很难介入。
3、与医院合作，获 ……此处隐藏25564个字……标受众的到达率高度准确，在客户们百般要求广告形式求新求变的今天，网吧广告这样一个新兴的产业，本身所具有的价值体现在哪里？
1、有效打开销售渠道。
根据受众来看，前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群好奇心强，容易接受新生事物；同时，他们接受的教育程度也比较高，具有大专以上教育背景的达到70%以上；由于大部分人是学生，因此直接收入有限，但间接和潜在的消费能力很强。
由于受众受教育的程度较高，在未来拥有很强的消费能力，同时受众年龄结构年轻，虽然直接收入不高，消费能力却很强，容易进行冲动消费和购买那些新产品；上网频率及时间较稳定，有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠实受众，能保证广告在该群体中的传播质量；兴趣爱好相近。喜欢网络化的'生活和交流方式，追求时尚，热衷各种娱乐活动，喜欢游戏；消费取向集中。以上共有特点，决定了受众群体拥有高度集中的消费取向。
从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出，网吧广告可以帮客户们打通销售渠道，直接命中最有可能的潜在用户。
2、网吧广告具有100%的广告有效送达率。
任何想上网的人，必须打开电脑显示屏才能进行网络连接。电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面，任何网民，无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏，而网吧广告的一个核心内容，就是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效达到率是100%，并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群。
通过对北京、上海、厦门、泉州、成都的网吧进行抽样调查，每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万-6万，一个月的累计用户数量为120万-180万人次，也就是说网吧广告的受众为120万-180万人次万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。
3、网吧广告是真正意义上全天候媒体。
目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前经营现状，网吧主管部门计划将在20xx年1月后放开网吧营业时间限制，网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。
4、更加真实的投放效果评估。
每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料(网吧名称，终端电脑台数等)，客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。
5、网吧广告具有超强的视觉冲击力。
精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。
超低广告投入千人成本。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月，假设一台电脑平均每天5人使用，在使用过程中每人有4次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。
根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告低廉的价格，客户投放1次电视台30秒广告，基本上等同于连续1个月在广告，可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月网络广告，可以同期连续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月块大型户外广告，可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。
网吧广告的商业模式分析多网吧，成为网络媒体发布平台，以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将适合在网吧发布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众，并能及时的得到回报，这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情，因此，网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。
现在，在了解网吧广告的价值以后，我们就可以分析一下网吧广告的商业模式：
1、看广告网吧玩家免费上网模式：
网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费。如果将网吧看成是一个新媒体平台，那么该平台提供给受众的娱乐费用将会很低，甚至完全免费。同时，受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的广告信息，以此来换取免费上网。这就是网吧免费模式，在这个模式中，连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点，全国性的网吧连锁公司，对几万家网吧进行统一的运营与管理，建立一种全新的网吧广告商业模式。
2、网吧和广告商共分利润模式：
网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益。中国大部分游戏运营商和软、硬件商家对非常重视网吧广告，因此可以建立网络广告分帐模式。其核心的理念就是网吧必须集合在一起，控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量，并代表网吧群体的集体利益，以量来制定价格。
3、按照媒体价格收取广告费用模式：
网吧广告，目前可利用的形式多种多样，比如电脑显示屏广告、网吧户外广告以及插播广告等，根据不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用。很多网吧广告公司就是采取这样的商业操作模式，按照约定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主。其核心在于广告公司对网吧的整合能力。笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价展示给网吧业主们，以供参照。
综上所述，网吧广告作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分、提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的选择上，广告厂商可以根据网吧玩家信息对广告进行选择，并针对地区的不同情况进行投放的细部分类，确保目标受众群选择的准确性。其次，作为一种新的广告操作方式，比较容易引起受众群较高的接收度和互动。在促销活动的灵活运用上，网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间。
附录一：广告形式
广告种类
形式
优势
适合客户
个数
桌面LOGO
在电脑桌面左边出现的LOGO，自动排列在桌面原本的我的电脑，我的文档后面。大小和原来的图标一样。方便用户直接点击进入，培养用户的使用习惯。
用户习惯性地把桌面左边的图标当作提供的网络服务，而去使用它。这样长期性的使用能培养出用户的习惯，改变用户的心智模式。
游戏，实用性网站(电子商务，搜索，娱乐，分类信息等)，软件(聊天，杀毒等)，娱乐活动等3个。
