商业策划

商业策划3篇【实用】

一、活动目的：

1。通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物的探索精神，为更好适应工作与社会做准备。

2。通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。

二、活动对象：管理技术学院全体学生

三、活动时间：三月下旬——四月底

四、主办单位：

湖北经济学院管理技术学院学生会

承办单位：

管理技术学院金融与贸易系学生会

五、活动流程：

（一）、活动前期准备阶段：

1、招商引资：即联系货源（货源商家的洽谈应考虑到学校消费群体，以及相应的活动赞助等）

2、宣传方式：

①海报制作、宣传板、宣传单等各类宣传方式；

②专业制作资料（主要包括活动品牌、时间、选手报名申请表、比赛进程具体安排、报名方式等）。

③学生会在班级进行宣传

3、宣传地点：

①各大食堂门口（九华厅、七品居），

②教学区必经之地

③其他人流量较大的地区，例如图书馆门前。

4、组织报名：

①食堂门口摆点

②制作报名表班级组织报名

（二）、活动具体进行阶段：营销策划+商业实战

1、营销策划——无限量技能挑战

（1）比赛流程

①参赛选手通过ppt对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）

②回答评委提出的问题。（计时两分钟）

（2）比赛要求：

①各参赛团队人数为3至5人，性别不限；

②以班级为单位，各单位推选1—2支队伍参赛；

③纸质版作品为营销策划方案，结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分

析报告，产品营销计划两个部分：

a。市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优

势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

b。产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

（注：纸质版材料一式三份。）

④比赛中参赛团队用ppt演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；

a。团队要求：团队成员具能力互补且分工合理；组织结构严谨。

b。营销策划方案ppt演示表述要求：语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

c。答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

（3）评分细则

（1）营销策划方案 满分100分

①市场分析报告（50分）

市场调查分析严密、科学；（10分）

详细阐明市场容量与趋势；（10分）

对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；（10分）

对市场份额及市场走势预测合理；（10分）

市场定位准确（10分）。

②营销策略（50分）

成本及定价合理；（10分）

营销渠道通畅；（10分）

促销方式有效，具有吸引力；（20分）

有一定创新。（10分）

（2）现场比赛 满分100分

①创业团队 （25分）

能力互补且分工合理；（15分）

组织结构严谨。（10分）

②营销策划方案ppt演示（30分）

ppt演示效果；（10分）

专业语言运用；（10分）

表述简洁清晰、少有冗余。（10分）

③答辩（45分）

思路清晰；（10分）

逻辑缜密；（15分）

回答精准；（20分）

（4）最终成绩

最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%

另：赛前将有专业老师对选手进行相关培训

2、商业实战——无限量营销挑战

①实战要以团队为单位进行比赛，综合的考察团队以及团队各个成员的表现；

②在营销策划决出的选手中，对其进行甲乙等分组；分别在东西区进行为期两天的销售实战；抽签决定pk组，胜利的队伍晋级，进入决赛。

③团队按照要求，在规定的时间内制定出此次比赛的团队名称、口号、战略、具体的策划等。

④评委将通过现场观看团队表现，然后对整个过程将进行评判；

⑤在进入正式的实战环节时，团队会有2至5天的准备时间，这个时间为宣传期，而团队要按照比赛的要求对产品进行宣传，宣传的方式、效果也是考核的一个重要的方面，它更关系到正式的产品销售环节；

⑥比赛维持一天，在比赛开始之前，各个团队在指定的时间到指定的地点领取比赛的相关材料以及商品；

⑦挑战团队在接到任务后，充分发挥团队的主观能动性，利用现有的材料结合所划拨的'比赛经费，进行产品的宣传以及销售促销方面的策划。

⑧参赛队伍只能在比赛规定时间类销售商品，超过比赛时间的销售不计入成绩，但销售额需上交；销售地点以规定地点为主销售点。

⑨以收到货款款为销售成立的条件。

⑨选手须知：

a、先由主办方宣布挑战的任务、规则和要求；

b、在接到停止命令之后相关的比赛单据收回（以最后一笔交易靠近比赛截止时间为准）；

c、销售结果以销售的收据和最终财务报表的依据；

d、比赛全过程跟踪进行摄影、记录等。

（2）此环节评比标准：（以销售产品获得的收益为主）

①销售的产品数量

②销售产品价格

③销售产品获得的收益

④销售同等量上的商品的效率问题

⑤各个选手的表现

（3）活动后期安排：

①整合、分析选手整体比赛表现及销售纪录；

②评比出销售冠、亚军团队各一队、优秀选手一名、优秀策划一份等；

③颁奖（管理技术学院分团委统一颁发）

六、经费预算（单位：元）：

宣传海报： 10*5=50

商业实战每队活动资金： 50*4=200

dv摄像： 120*2=240

荣誉证书： 12*4=48

奖 品： 2g u盘 40*6=240

书籍 20*6 ……此处隐藏1111个字……等等。 实行项目负责管理结构体制，设立技术、信息和市场分组，分别担保管理网店情况（在线咨询、与供应方进行联系、网店销售情况）、信息资源组织管理（网店的销售情况、更新网店的内容）、和网站市场推广营销的细分项目工程实施（相关热门论坛发帖、群上发言、博客的醒目位置、潜在客户的 e-mail ）；寻求合作伙伴 ( 网上提供商及我们可信赖的厂家 ) 和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作岗位制度（此乃后话）。

（7） 组织的使命 ：

完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，更新我们的商品，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位 .

（8） 组织的目标：

把社会生活中的所有对手机爱好者和头疼者给予最好的.帮助，为爱好者增添信息新鲜感，为头疼者解决他（她）们的难处，使所有人都成为手机的最好匹配者。

项目描述：

（1） 现状与描述 ：

关于此种产品在传统商业中是非常火爆的，经营的效益非常好，几乎每天的每时每刻都由顾客的光顾，但是由于价格的差异和商品的优劣，消费者往往欲步又止，欲买又停。往往处于难以抉择的境地，害怕花冤枉钱。对于大学生及一些社会上的友好客户对网上的购物很感兴趣，他们认为在网上可以买到更加满足自己需求的东西，并且是很便宜的东西。当然很多人对于网上购买手机配件是件新鲜的事，对于他们的认识和接受需要进行宣传。但是若能打通这一市场，那一定是不小的，我们相信市场调查，同时相信自己的预测。

（2） 市场风险投资 ：

物品轻小易携，批价都在市场价以下，可以直接从厂家那儿进货（能的话可以与其协商，适用其力量帮忙把或直接发放到客户手中），并且此种物品的买卖传统经济的成本也并不是非常大。业务联系时的通讯费用一个月最多就在 50 元，给商家的备用资金预计在 200~400 元，印发传单及名片的费用在 100~200 元，租相机在 100 元左右。前期的总共费用基本就在 600 元左右。具有投资少，发展潜力大的优点。

（3） 经营策略及计划 ：

按所需进货，追求进货及发货的速度，以及商品的质量。在进价与售价之间摄取较合适的利润，再一是从邮局的邮费上赚取可接受的利润。先在本地站住脚跟，从小的、大家受欢迎的商品开始做起，建立好的产品质量和店铺的信誉。

项目方案：

（1） 项目内容：

明确了此项目是为了众多的手机用户提供优质快捷的服务。

（2） 技术方案 ：

需要网上操作网页平台的计算机知识，学会这些技术，以及其他的技术，直接购买，自主开发，外包及其他技术。

项目进度：

（1） 分阶段项目任务

一，对品牌的手机电池作为卖出主要对象；二，添加一些手机的装饰，手机保护套及手机原装套，小饰物等；三，配置一些简单的手机配件进行简单的维修。四，各方面尽心良好对顾客进行赠送活动。

（2） 项目管理 ：

网上操纵买卖交易的对话框，进行售后服务；及物流寄送的操作上。

组织机构及人力资源：

（1） 项目实施的组织结构；

发起人为郑勇士和赵战士，投资者也是，实施者也是。

市场分析：

（1） 目前在太原的小型城市里，对手机的配件的买卖多为传统经济，网上经营者很少。并且在网上经营的效果是很有成效的。刚开始的市场规模不是老大。但会随着对产品的信誉度的提高，潜在客户会更加的，充分体现网上的优点。对于同行业的竞争，发扬优势，改善短处。

营销方案：

线上 + 线下，两种策略均采用多种方法，具体在营销方案中见

投资规模及筹资方案：

（1） 估算资金规模 ：

随着对于手机的广泛利用，各种各样的用户数量在不断的增加，以及开店所需项目（业务与市场支出），和一些商店专题信息发布，网站广告发布，制定信息分析服务和专题报告（上面的组织构成有具体的说明）等，仅以市面人口 ( 太原人口为 36 ， 000 ， 000) 的 40 ％（ 1 ， 440 ， 000 ）计算，并以边卖边盈利的经营模式最多在 4000 元左右（此处讨论了对更大的投资规模）。当然这是对于发展更大的店铺，对于刚上市的营业店铺上不了 1000 元的，并且是两个人的出资。

（2） 筹资方案：

找合作伙伴但是更多来源于双方的家长的鼎力相助等等。

财务分析：

（1） 成本 ：

对于在淘宝商城和 QQ 旗下的当当网建立自己的可供大家浏览的店铺是免费的，对于传单及提供商的资金配用也使少量的，（具体的数目在市场风险投资中有说明 ) 及一些基本产品的买进和运出。

（2） 盈利模式 ：

C2C 及 C2B 的商业模式

（3） 盈利能力 ：

由于顾客的密集型，不仅是顾客的需求，而且是所在地区的高校及社会友好顾客的众多，盈利能力应该是相当好的。当然有可能在头一个月，出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度并不高所致，毕竟是一个开张不久的店，所以是很正常的。只要我们家大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的，可能会出现图片拍摄不够清晰、图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍得真实一些。加上我们为自己店铺做的真正的市场宣传，以及注意自己的说话态度和沟通方式。相信我们的希望是巨大的。

（4） 经济和社会效益分析 :

由于是在此行业内的新型尝试行业，并且对手的力量并不是不可估量的，即使力量悬殊，我们也有符合市场规律的经销方法。只要我们合法经营，正当竞争，相信我们的经济效益应该广阔。对于人与人之间组成的社会关系，我们主要放在市场需求大的高校及以及一些消费水平高的小区，对其消费水平的认真透彻认识，那么社会经济和盈利效果应该非常显着。

（5） 回收期估算：

买卖双方获取的都是在对比了足够多的买（卖）信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，科学决策。网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用，就在此基础之上，不出两年可以赚回本钱。

项目风险投资及对策：

（1） 经营风险：

由于在运行当中渠道冲突，伙伴关系，客户关系的处理之上，所以平时都应该注意：商品 版权规避与商品版权维护； 专业性、权威性； 及时更新网店商品信息及适应性战略分析调整和项目实施计划调整；同时做好对于下一时刻的网络资源的深刻认识。

（2） 政策风险 ：

可能由于管理层次和运行程序的不善，要及时发现漏洞，善于修补，以更好的适应客观的政策。

（3） 技术风险 ：

员工及我俩良好的市场推广行为，学习有经验的，技术水平高的网上推销员，积极加强我们的信息技术的高校能力，包括一些阅读能力，社交能力，使用 photoshop 软件的技术，保持网上开店的专一性和科学性，使之按规定的轨道运行。