促销策划

[优]促销策划4篇

一、 活动主题：

第一阶段：20xx年3月3日—9日

女人的节日 xxx的情意

三八妇女节 xxx关爱您

第二阶段：20xx年3月9—15日

千年上品、真材实料—xxx

二、活动背景：

利用三八妇女、3。15消费者权益节日契机，与区域重点目标终端与开展互动营销活动，为终端客户提供增值服务，打开09年与终端深度合作的良好开端。

活动目的：

1、宣传xxx的产品文化，提高消费者对xxx的理解度。加深消费者对xxx了解，树立xxx品牌终端形象。

2、推进终端合力营销，增进与终端的负责人、店长、营业员增进沟通，形成合力从而提升终端质量。

3、通过营造节日终端浓厚宣传销售氛围，刺激目标及潜在消费人群，拉动终端销量。

三、 活动时间：

第一阶段：20xx年3月3日—9日

第二阶段：20xx年3月9—15日

四、 活动形式：

第一阶段：

1、xxx情意之一——————美丽鲜花送给真诚的合作伙伴

2、xxx情意之二——————温馨礼品回赠忠实的消费者

第二阶段：

千年上品验证——————真情回馈消费者

五、 活动内容：

1、店长、店员层面：

3月8日，xxx向开展本活动终端女性店长、xxx柜组女性组长，每人赠送一束鲜花，表达节日的`祝福和对xxx多年的支持和谢意。

2、公益宣传：联合终端在药店门口悬挂条幅。

第一阶段：xxx—— XX药店恭祝全市3—8妇女节日快乐。悬挂时间：3月3日—3。10日

第二阶段：xxx—XX药店 维护消费者权益—保障人民健康。

悬挂时间： 3月10———20日

3、消费者层面：

活动期间，购买xxx系列产品：

满48元赠价值5元“心心相印”高级抽纸壹盒（或xxxx90G金丝枣1袋，或xxx防水环保袋1个）

满88元赠价值10元精美时钟储蓄罐壹个（或180G金丝枣）

满128元赠价值15元高级玲珑杯壹个

4、代客熬胶及免费品尝、打粉、真伪鉴别服务：

第一阶段：药店提前张贴海报告知，或收集订单预定熬胶服务。

时间：3月7、8、9三天、免费体验品尝xxx芝麻核桃糕。

第二阶段：真伪鉴别。xxx补血颗粒对比试验。xxx真伪鉴别、代客熬胶等。

时间：3月14—15—16日

5、活动现场：根据区域终端现状，进行现场进行宣传促销。（促销台、帐篷、太阳伞等）

六、 活动终端：

1、终端选择：县以上目标A类终端，重点选择区域连锁A类药房或A类个体单店；

2、终端数量：原则上5家/城市终端代表，3—5家/县乡终端代表

连锁终端计算1家：具备统一下达指令的可选择其销量大及客流量大的终端达到上述标准方可开展。

七、 活动终端配合内容

1、 产品铺货：

2、 产品陈列：

必须设置标准地堆或产品专柜1个

2—1、陈列形式：xxx标准地堆1—2个或标准专柜+ 2层以上专层陈列

2—2、陈列位置：药店或OTC柜台第一视线陈列，或主通道位置；柜台第一层或背柜视线最佳位置；

2—3、陈列面：xxx不少于2个面，总陈列面不少于12个；

2—4、陈列量：总陈列量不少于20个

3、 POP展示：

3—1、 活动海报：在药店分2处张贴，2—4张；

3—2、 活动条幅： 1条，在药店内外悬挂

第一阶段：店外：（吉祥云图）xxx—XX药店恭祝全市3—8妇女节日快乐。悬挂时间：3月3日—3。10日

第二阶段：店外1条：

（吉祥云图）xxx—XX药店 维护消费者权益—保障人民健康。

悬挂时间： 3月10———20日

3—3、 展示盒、灯笼挂件、吊旗、气球、价签、跳跳卡、易拉宝等

各区域根据现有库存，本着物料聚焦原则，进行选择性布展活动终端，要求布置美观生动、喜庆愉悦。

有气球的区域对产品陈列处地堆、货架；及终端收银台等显著位置进行装饰。

3—4、 地堆：画面由xxx公司统一设计，制作，安装。

3—5、 xxx打粉台：最佳位置陈列

4、产品价格：达到xxxx公司最低零售价格

5、终端首推：活动期间，药店实行xxx产品全员主推机制

八、 人员分工：

1、依据本活动总体方案，终端代表负责活动终端选择，终端经理现场与终端协谈，协谈时必须携带区域终端活动方案，与终端负责人充分沟通，确定终端支持配合项目内容，再确定开展活动终端；

2、终端经理进行物料库存清点，合理分配和使用，做好活动终端布展计划。

3、活动申请：活动3日前，终端经理完成签报申请。

4、活动现场：根据区域终端现状，也可以进行现场“代客熬胶”，或现场进行宣传促销。（促销台、帐篷、太阳伞等）

九、 费用预算：

1、鲜花成本：单价：30元/束

城市终端代表：1人/店*10家*35元/束*10人=3500元

县乡终端代表：1人/店*5家*35元/束*18人=3150元

连锁终端采购经理：20人*35元=700

合计：75阿90元

2、物料陈本：按照公司物料价格计算，根据销售目标预计使用物料数量和金额。

3、终端展示类制作成本：

3—1、条幅：

5元/平米*7米/条=35元

城市终端代表：35元/条*1条/店*10家/代表*10代表=3500元

县乡终端代表：35元/条*1条/店*5家/代表*18代表=3150元

合计：6650元

药店外悬挂：“（吉祥云图）xxx 祝全市/县人民三八妇女节快乐”

3—2、地堆：陈列时间不低于3个月

规格：1。3m*0。8m*4面

材质： KT板+写真：45元/平米，50元/平米二种

数量：20个

根据不同规格，设计询价后再预算，可以驻地制作。QQ754256342

4、各区域如有其他费用需求，可以在区域活动申请签报中说明，经过公司批准后执行。

十、 预期效果：

1、通过节日期间终端宣传展示活动，树立xxx良好品牌 ……此处隐藏2954个字……求设计促销实施进度安排。

1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。

2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）POP广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。

3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。

一、活动目标

市场现状

传统小家电以更新换代为主，新兴小家电则以新购置为主，榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季变化影响较小，而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同，小家电消费属可有可无产品，居民购买弹性很大。

榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期，市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电，也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。

今后几年仍将是我国小家电发展的黄金期，因为，消费者开始将更多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品，榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代，榨汁机发展前景广阔。

之前，九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场的绝对优势。但是，由于近几年该行业的兴起，榨汁机的种类、品牌也在不断增加。因此，九阳要想在激烈的竞争环境中保持发展势头，就必须抓住每一个机遇扩大销售，打响品牌。 活动目的

产品：找到目标消费群，对目标消费群进行有针对性的宣传，增加产品知名度。 品牌：扩大品牌在市场上的知名度和影响力。

终端：通过一系列的活动、手段，争取在榨汁机市场中得到更多的资源。 销量：通过一系列促销活动，扩大销售量，增加消费者认知度。

二、活动对象

由于是小家电，所以榨汁机的主要面向顾客是已经成家的中年人，其中以女性居多。因此，我们此次活动的对象包括中年女性以及老年人等终端消费者。

三、活动主题

促销主题

“湿”意生活，有“汁”有味。

宣传口号

大折扣了 199元九阳榨汁机带回家!

冬天来了 春节还远吗 为父母的健康生活带个榨汁机回去过年吧

好处：能够让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

四、活动方式

活动主办方：九阳榨汁机制造厂以及经销商。

方式

第一步：寻找目标顾客人群。在活动开办的前一个星期内，通过发传单、海报、刊登报纸等方式进行大量的活动宣传，让对榨汁机感兴趣的人们能够得到此次活动的信息，确保消息传递的全面性。

第二步：活动现场的准备。选择各式各样的榨汁机，每样数台，陈列在活动的现场，不仅以样品的形式供人们参观，还能以促销品的形式供人们购买。也可在现场进行产品展示，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。另外，再准备一台榨汁机作为奖品送给顾客。

第三步：活动后的`宣传。在活动结束后还应通过媒体、终端销售等方式来进一步给活动加温，保证此次活动能够带给消费者足够的信息。

五、确定时间和地点

活动时间：20xx年12月

活动地点：合肥市步行街

六、广告配合方式

邀请数名记者以摄影师一名，利用媒体的途径进行此次促销活动的宣传，具体方式有：

1、报纸软文：九阳—打造中国小家电的第一品牌形象

2、报纸广告：“湿”意生活，有“汁”有味

3、电视广告：突出九阳榨汁机的功效，健康生活

4、路牌广告：新鲜九阳，健康向上

七、前期准备

物资准备：

高一米、长*宽=8*6米的舞台，背景结构架=8*4米，用于主持人介绍产品、主持活动。

产品展示架四个，用于陈列各式各样的榨汁机，有了足够的空间才能更好的与顾客互动以及宣传、销售产品。

音响设备，由于空间大、噪音大，为了顾客能够听清活动的规则以及产品的介绍，主持人除了有很好的口才之外，声音还要足够大。

促销奖品

主要赠品：九阳榨汁机

小礼品类：保温杯、暖水袋

人员安排：

主持人一位，主要负责与顾客互动沟通以及介绍九阳榨汁机，宣传此次促销活动的主题和内容，要求口才一流，有幽默感；

公司员工一名，主要负责帮助主持人，能够更好的将活动进行到底； 专业模特两名，主要负责展示产品；

导购员四名，主要负责与顾客互动，解答顾客的疑虑以及进行现场的销售。 公司保安数名，主要负责维持活动现场的秩序，保证促销活动的顺利进行； 公司技工一名，保证现场设备的完好无损。

八、中期操作

规范工作人员的制服，统一形象，另外进行专业知识及礼仪的相关培训，以此来维持现场活动的纪律，控制好活动现场。

活动的具体内容：

名称：刮刮乐，惊喜带回家

目的：通过新颖的抽奖道具，吸引顾客关注，积聚人气。

规则： 顾客凭借公司发出去的传单、海报，即可参与抽奖，从幸运盒里面抽取卡片，只需刮开刮奖区就可以看出所得奖项，每位顾客只限一次抽奖机会。刮刮乐活动每天限量送出奖品，先到先得，“赚”完为止。

游戏道具：幸运盒一只、卡片、活动说明海报、活动条幅、赠品等。 活动互动：

主要是演出及现场的互动，期间主要以主持人带动现场气氛与观众进行有奖问答、互动游戏中间穿插娱乐表演，增加活动现场人气。

另外，由专业的模特现场展示产品秀，让人们在观看模特之时，也能关注一下我们的产品。介绍之时、之后，导购员也可单独向有疑问的顾客进行讲解，趁机勾起顾客的购买欲望，进而在价格上打点折扣，务必让消费者感觉自己赚到了。从而增加现场榨汁机的销售量。

最后，送温暖活动，由于是在冬季，活动难免会给顾客们带来寒冷上的不舒服，我们可以不时的送出暖水袋、保温杯，一方面，可以留住观看的顾客，另外还能给大家带来真正的身体上的温暖。企业表面上宣传的是产品，但真的需要宣传的是企业的形象，这样，更能够令企业给消费者留下美好的印象。