【精华】企业策划3篇
企业策划 篇1一、税收策划的基本内涵
所谓的税收策划主要是指以基本的税法及相关法律为基础，充分运用税法所规定的条款争取给企业带来最大的优惠及选择，企业通过对筹资、投资、运营等基本环节的有效布局及规划，使得企业税收负担达到最低或最好的效果，从而使企业获得最大的经济效益。财务管理对一家企业来说承担着关键性作用，企业财务管理不但能够充分体现企业资金流动的情况，而且还有利于企业与其他方面经济关系进行良性的运作，而企业税收正是企业财务管理的重要内容。
并且企业税收策划必须以税法的基本规定及国家变更的新政策为依据，对企业各项成本进行系统的探讨及规划。然而通常情况下，企业想达到降低税负的主要途径一般会通过逃税及避税，有的企业还会采取节税的措施，最终使企业获得最大的利润。
二、分析企业税收策划的作用及效应
随着社会主义市场经济的发展，在法律上确定了市场经济的纳税主体，然而由于纳税人在利益方面逐渐开始独立，必然会以获得最大的利润为核心，尤其对税后利润的最大化追求更加强烈。针对税后利润最大化进行分析，大致可以分为两大部分：第一，利润最大；第二，缴税最少。
有的企业为了达到缴税最少且获利最大的目的，采取了一些偷税、骗税及欠税等违法操作行为，这些违规行为必然会受到法律的制裁，何况这些不合法行为最终伤害是企业本身，不但会使企业辛苦建立的形象大大受损，更重要的是对企业的生产经营带来了严重的影响，最终使企业的经济效益大大降低。这个时候企业就迫切需要一种方式既能合理的降低企业所缴纳的税款，节省开支，又能使企业获得更高的利润。于是就产生了税收策划，通过税收策划可以有效的满足企业的需求。
一个事物存在效应及原因两个方面辩证关系，同样用在企业税收策划上一样可以体现这种关系。企业为了能够在激烈的市场竞争中站稳脚步，取得健康持续的发展，就必须对税收策划的效应完全熟悉及了解。税收策划对纳税个体来说最大的作用就是减低了纳锐人的承担的税额，使纳税个体获得最佳的税后利润，节省开支。但是对整个社会来说，税收规划的效应就更加复杂了。
第一，税收策划直接给国家税收收入带来了严重的影响，在很大程度上降低了国家的税收收入，而且由于一些纳税人对税收法律规定并不了解，从而导致某些税收策划行为运用不合规使自己的行为转变成了偷税、骗税等违法行为。所以国家必然会动用大量的人力、物力及财力对税收工作进行加强，从而造成国家税收成本逐渐增多，使额外的收入收到严重的影响。
第二，税收策划的效应还表现在收入的再分配方面。纳税主体充分利用纳税策划能够取得更多的税后利润，这种途径不但对纳税人收入产生了直接效应，而且还对国家的财政收入产生了直接的效应。这种直接效应关联在一起就表现为收入的再分配，也就是说，这种直接效应是通过牺牲国家的财政收入来换取纳税主体可支配的收入。因为从财务角度进行分析，税收策划活动所增加的收入减去纳税主体策划所付出的代价，再加上财政收入的反避税费用，所以实际的增加额并不是表面上所体现的那么简化。
第三，税收策划具有福利效应。税收策划对经济福利会产生一定的影响。纳税主体一般会投入一定的时间成本及经济成本来整顿自己的经营情况，即便在一定程度上有助于税收筹划，然而企业应该考虑到在这些方面付出及重新开始布局，必然会使经济福利有所降低。第四，税收策划的法律效应。站在另一个角度来分析，税收策划也有其积极效益的一方面。税收策划行为说白了就是在找法律出现的漏洞。所以，纳税人必然会重视对法律的学习及研究，因而关于税法立法机关一定会更加仔细、认真，所制定的税法会更加的严密、合理，从而会掀起学习及钻研法律的浪潮。
三、企业税收策划的基本状况
在过去，我国对税收策划一直保持着很神秘的观念，同时人们也非诚避讳视税收策划，因此税收策划在很长时间内都没有得到人们的认可和支持。这样一直到20世纪90年代中期的时候，才逐渐由西方转移到我国。最近一段时间，在我国社会主义市场经济体制的建立下，我国的税收环境也有一定的改进。除以之外，企业对税收策划的需求更加强烈，企业税收策划思想逐渐提升，同时关于税收策划理论及实践方面的研究也在逐渐深入。
另一方面，一些具体操作税收策划的人员缺乏专业的税收管理素质。一大部分企业高层管理人员还没有从思想上高度重视税收策划的关键性，甚至对税收策划的内涵及操作流程一窍不通。目前，我国企业税收策划的实践利用基本上体现在税收管理内容的策划，纳税主体在进行企业日常财务管理时，充分融入了税收策划的基本知识。通过充分运用税收策划这个手段，使企业在法律所规定的基础上，实现了降低税负的目的，从而提高了企业的经济效益。总之，虽然企业税收策划在一定程度上得到了发展，但是在发展的`过程中还有不够健全、不够完善的地方。
四、分析及研究企业税收策划的基本情况
企业为了寻求更高的利润空间，就必然会对筹资、投资及经营等环节进行税收策划的管理。从目前来看，企业实行税收策划方案具有一定的可操作性，主要体现在以下几个方面：第一，税收是国家对经济进行宏观调控的重要手段，国家要征那些税，需要征多少以及征税所采取办法，都是由政府所制定的相关政策来决定的。然而在制定相关税收法律政策的过程中，不但要根据部门的种类及行业的类别，还要依据企业的类型及产品的种类进行划分，区别对待。
比如对一些需要在税收上给予支持的企业来说，通常会采取少征税或者不征税的办法。而对于一些在法律上不予支持的企业来说，一般会采取多征税的措施。所以企业的纳税情况，通常会有很多种方案可供挑选。企业可以对自身经营活动进行整改，尽量避免税收不支持的地方，满足国家法律相关的要求，达到国家政策所鼓励的标准。只有这样才会更加有助于企业的发展前途，达到降低税负的心愿。第二，虽然国家一直都在逐渐建立健全相关税收法律的基本制度及法律规定，但是仍然存在一些漏洞，并且存在把控尺度界限方面不够明确等问题，在一定范围内给企业税收策划提供了条件。
五、优化企业税收策划的主要途径
1.在法律的基础上开展税收策划
合法性是税收策划的主要特征，也就是说税收策划方案应该严格依法进行，不得与税收制度及相关的法律要求相违背。而偷税、逃税及节税在一定状况下能够进行相互转变，甚至有时候它们的分界线不够明确，除以之外，还存在一种情况是这个方案对这个国家来说可能是违法操作的行为，但是对那个国家来说很可能就不存在违法的说法。因此这就需要税收策划人员在对税收策划设计方案的过程中，要对本国的税收制度充分了解及熟悉，还要充分认识其他国家相关税收制度的政策，充分熟悉纳税人所应具备的法律义务及权利，才能有利的确保税收策划方案的合法性。
比如企业对残疾人员进行安置时所负担的工资，税法上有明确的规定，可以进行加计扣除 ……此处隐藏4488个字……格分析
(1)、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
(2)、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
(3)、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
3、消费习惯
(1)、生活习惯(比较固定)
(2)、广告影响
(3)、听说
4、消费者分类
(1)、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
(2)、中档价位流行型
(3)、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
5、消费者与品牌的关系
“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
三.SWOT分析
(一)公司的优势
1.华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。
2.拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。
3. 巨大的空白市场 广阔的利润空间
4. 内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;
(二)公司的劣势
1.华夏酒厂的创新意识薄弱。
2.生产的产品多为低档产品。
3.销售网络落后，缺乏市场。
4.缺乏市场影响力。
(三)机遇
1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。
2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。
(四)威胁
1.中国白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。
2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。
3.白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。
四.产品策略
(一)目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。
(二)产品定位：白酒行业的中档产品。
(三)产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列;
(四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;
(五)分销渠道：
1.公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货
支持。
2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，
让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
(六)销售队伍的建设：
1、同意公司下达该区域年度销售目标。
2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
(七)售后服务：1.如有质量问题，得到公司证实，一律包退换。
(八)广告：
1、电视类：湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台;5秒广告片 15
秒广告片 30秒广告片 公益广告;
2、报纸类：湖南日报 晚报 企业报;系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作; 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
4.采用此媒体组合原因为：
(!)、利用强势媒体电视，效果比较直接。
(2)、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
(3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
(九)促销：
1、春节活动促销方案
(1)、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。
(2)、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
(3)、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
五.预算
六.进度表
1.20xx年9月28号~10月9号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。
2. 20xx年10月10号~10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。
3. 20xx年10月21号~11月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。
4，20xx年1,1月19号~11月23号：开始实施广告投入市场，宣传。
七.人员分配及场地
1.销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。
2.厂长：产品的创新。
3. 总经理;与广告公司的洽谈。
场地：三个广场做促销活动。
八.通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
