售楼处调研报告

售楼处调研报告

在当下社会，报告十分的重要，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编整理的售楼处调研报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、调研目的：

1.通过实地考察参观学习，对房屋建筑的空间设计有一个更直接客观地认识。全面分析研究建筑空间形体，学习建筑与环境，建筑与室内，空间与人的关系处理。

2.收集阅读相关资料，把握建筑设计与构造的发展方向。

二、调研地点:

桐柏路与棉纺路交汇处西北角

三、锦艺国际华都项目介绍：

锦艺国际华都历经三年铸造，如今以“城”恢弘问世，正式升级为锦艺城，以西区复兴为己任带动中原区核心动脉棉纺路的规划改造大势，西中心正式确立。

锦艺城是由香港上市公司锦艺集团倾力打造的总规模120万的纳万象城邦作品。由高品质住宅-锦艺国际华都、30万平方时尚购物中心-锦艺城购物中心、西区商务地标写字楼-锦艺国际中心、互助路小学、幼儿园、综合性会所等组成。锦艺国际华都为锦艺城住宅部分产品，总建筑面积90万平方，分三期开发，目前一期已经交房，二期规划16栋新古典主义建筑，60平方精致两房到190平方米高层府邸。锦艺集团大手笔投入教育资金5000万，将互助路小学、市实验幼儿园引进社区，业主可近距离享受优质的生活配套及教育资源。

锦艺国际华都投入数千万巨资营造3.5万方纯正欧洲皇室园林，2万方超大中庭景观、独创人工台地园林与下沉式中心广场、五星级景观会所。并秉持“东情西韵”的造园手法，特聘南方园艺师，打造“北国江南园林”。3.5超低的容积率，最大150米的楼间距让居住更有品质。

锦艺国际华都坚持以人为本的设计理念，真正实现了商住分离、人车分流，30万方的购物中心与居住区一街之隔，既享有商业中心的方便，又避免了嘈杂与喧哗。购物中心与住宅社区保持一条街的距离，实现了都市人“左手繁华、右手宁静”的完美需求。

四、调研内容：

外观设计，内部组成，空间划分，服务内容。1、外观设计

采用海派新古典主义建筑风格和ArtDeco风情景观。拥有双气配套、地板采暖、断桥铝合金中空玻璃窗、智能化彩色可视对讲系统等一系列先进的配套设备设施，令生活更加现代化。

2、内部组成

吧台、沙盘、洽谈区、VIP洽谈区、休息区、儿童娱乐区、卫生间、经理办公室、会议室、签约室、仓库等。

吧台洽谈区

VIP洽谈室沙盘

3、空间划分

锦艺国际华都售楼部为二层建筑，一层为：吧台、沙盘区、洽谈区、儿童区娱乐区等；二层为：经理办公室、会议室、VIP洽谈室、签约室、卫生间、仓库等。

4、服务内容

1.分别填制每天销售业务流程中的各项统计图表，并以周报和月报的形式做出相关的统计分析，向主管呈报要求：认真仔细、按时完成，数据统计准确无误

2.做好合同和票据的保管工作要求：没有毁损、遗失

3.定期提供分期付款客户的催收名单要求：按时完成

4.做好项目相关信息的收集整理装订要求：全面、规范

5.法人代表签字章的管理要求：坚持原则、妥善保管

6.做好保密工作，不能向客户或竞争对手提供有损公司利益的商业秘密

要求：坚持原则，没有泄密现象7.负责售楼中心考勤管理要求：坚持原则、定期上报8.协助售楼中心的其他工作要求：主动、热情9.完成上司交办的其他工作要求：按标准完成

五、调研收获：

通过基地的考察和实地的实习参观，我较为系统的`了解了售楼部建筑设计的一些思维方法和设计理念，同时也提高啦自身调查分析和综合思考能力。

1.售楼处设计理念售楼处是随着房地产业的发展而产生的一种新的建筑类型。住宅售楼处时体现商业发展实力，展现美好未来的社区生活，接待参观的客户，宜传楼盘和谈判签约的重要场所。随着市场竞争日趋激烈，消费的进一步提高，前期的宣传越来越重要。因此在售楼处设计中，如何吸引顾客的注意，引导他们停留，参观乃至购买，已成为不可忽视的设计条件。售楼部不仅是一个信息节点，也是整个待售楼盘的形象标志，所以，它对建筑的外形和室内环境的要求都很高。因而，我觉得售楼部的外形要新颖，吸引人们的视线；环境设计要舒适、优雅，构建一个绿色健康的自然环境，是顾客进门就能感觉到独特的卖点。

2.售楼处设计类型

通过参观，我了解到售楼处紧靠正在建设的项目，并且紧邻马路的一侧或人流量大的区域，但这个售楼处施工紧，寿命短，经济效益不高。它们多位于楼盘的底层，或者租用繁华的商业门面。

3.售楼处设计要点

售楼处作为整个楼盘的重要组成部分，不但要完成当前过于单调的售楼场所，更要体现房地产商的品味，因此我们把定位一个售楼部和休闲场所两用来考虑，突出了现代宏伟的效果。售楼部的主要特点是临时性，展示性，通透性。一般售楼部主要功能分为接待区，洽谈区，展示区，签约区和内部管理用房五大区。接待区和洽谈区面积较大，有休闲的性质，轻松地气氛，目的是聚集人气又互不影响，便于销售人员择位。

4.国内现状分析

售楼部是在改革开放中发展起来的新型产业。由于在房地产行业领域中售楼部已成为重要的一部分，但空间利用不充分，需要结合中国社会的发展状况以及顾客的需求，吸收各个发展领域的经验改变现状。让我们结合房地产业的发展前景扩大空间，并且让售楼部发展成为温馨祥和的地方。

5.调研总结：

这次的参观实习，虽然时间短，但达到了开阔眼界，补充知识，将理论与实践相结合。在参观的过程中，我进一步了解了售楼部建筑设计的基本知识，也让我感悟到了建筑设计的真正魅力！通过此次的学习让我们更有动力学习建筑设计，把建筑发扬光大。

调研地点：张家口市桥东区

调研目的：通过实地调研售楼处建筑，进一步认识该类建筑设计的专业知识，对售楼处建筑有一个全面的了解

基地考察：今天我参观了张家口桥东区的五个售楼处，通过切身参观，我更加直观地感受到了售楼处建筑的特点，并获得了许多收获与感悟。一、维多利亚广场售楼中心

概况：1、占地面积约六百平方米，共两层，有地下室，前有主题广场，并有主题雕塑小品，总投资约1000万元，内部装修为精致的欧式风格，彰显尊贵气质2、内部空间功能分区:一层：设有会议室及两个代表性户型样板间；

二层：前台、大厅、接待区、沙盘区、卫生间、洽谈区

三层：总裁办公室、财务室(收银处模拟银行模式，为大窗口收银)地下室:设有会议室

售楼中心建筑前有“维多利亚”主题广场，后有模拟小区院内绿化设施的小型花园

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在外观上，入口处上方的挑台和三层的顶部形状不拘泥于形式，有立体构成的感觉。

从入口部分进去走过服务中心，进入眼帘的是一个花坛，花坛上一架飞机模型，我想这跟“金鹏时代”这个名字有一定联系吧。模型后面玻璃地面，然后就是木质的带有地形的墙。玻璃地面把地面上的东西映入其中。整个内部以黄色和咖啡色为主，色调搭配和谐。

这个建筑的`洽谈区和休息区在里入口处不远的位置，相反的模型展示区和沙盘展示区在建筑的最里端。我认为这是这个建筑不好的地方。还有就是通往二楼办公区域的两个楼梯有一个很狭窄而且采光不好。

这个建筑的二层为办公区域。设有办公室、台球室和小型健身房等，上下功能分区明确。

圆

圆形的吧台位于一楼中间位置

在签约区用台阶、地毯植被与其他区域隔开，保证了这个区域的私密性的同时形成了园林风景，弱化了商业氛围，增强了与自然的亲近感。在洽谈区的四周墙壁上摆放了许多金鹏时代所建设的楼盘效果图。吸引在洽谈休息的人们的目光，更能激发人们的购买欲望。

一、调研概况

调研时间：20xx年9月24日

调研对象：“上海城”售楼部

二、调研内容

1、楼盘简介：

类型：普通住宅,小高层

项目位置：XX市雨花区韶山南路633号（林学院对面）均价：4590元/㎡

上海城规划摒弃了所有房子排排站的高效益做法，在选址上选择了原生大树最多的地方，为保留避让这些大树，其房子随着地势和规划设计，采用错体排列的方式，变得错落有致，做到视觉无障碍。楼与楼之间均为30~40米以上的超宽栋距，其超宽错落栋距可使一楼住户也能每天享受到充足的阳光，而且错体排列还能保全住户对私密的要求。阶梯式绿化园艺手法使其拥有最大限度的绿色视野。

2、售楼部功能组成及面积规模（一、二层平面图及室内各设施、家具、设施尺寸等）

3、售楼部外部形式特色

此售楼部外立面首先呈中轴对称形式，两边分别采用类似西方古典建筑中的柱式形成骨架，配以拱形玻璃窗的装饰，更显出一种庄重、堂皇的`皇家气派，将一个原本只是售楼部的建筑做的相当具有震撼力。此外，外部颜色采用天然大理石的暖系色调，且纹路清晰，使人有一种自然地亲和感，过路的人就会不由自主的就想进去享受一番，更而想在此拥有一套自己的舒适住宅。

此售楼部也做了充分的室外环境分析，它距人行道有17米的宽度以便停车，人行道距马路边也有3米的缓冲带，空间开阔且不影响交通。

4、售楼部内部特色

此售楼部面积较大，功能齐全、设备先进、布置合理，特别是装修豪华，在庄严气派的外表下内部更是富丽堂皇，金色的灯光下聚拢的是各式类型楼盘及户型模型。

茶间、洽谈区、询问处、接待处、办公室、缴费区、洗手间?功能齐全，交通方便，流线清晰，争取给来访的客人以最大的方便，留给别人最好的口碑，为自己作出无形的广告，从而带来利益上的收获。

室内楼梯呈弓形在中间“上海城”的标牌两边左右对称安置，使空旷的室内空间增添了不少动态与层次感，也突出了中间“上海城”标牌的响亮度。

二楼布置简洁，用多个隔板将空间分割成几个半私密性的空间，供需要交付各种钱或票据的人能够相对独立的完成自己的事情，从而最终在二楼东北角处完成缴费及业务办理。

三、调研结论

通过这次对售楼部的调研，我学到很多东西。第一，必须充分考虑到室外停车与交通的关系，必须保证在不影响交通的前提下尽量做到停车空间大且方便；第二，售楼部外形必须吸引眼球且具有特色，使路人看到这个时有进去一看的欲望，同时风格要和整个楼盘建筑风格相似，以便来访者对楼盘建筑有个初次印象；第三，室内布置必须尽量做到人性化，例如茶座、洗手间、休息处都必须具备，从而让来访者在看的同时感到很舒适；第四，以方便消费者为遵旨进行室内设施布置，例如洽谈区、银行收费处等等需留有空间布置等等。

总之，这次售楼部调研使我受益匪浅，相信在自己以后的设计中也会取长补短，以更好的能力，完善自己的作品。

一、调研地点：

郑州市清华大溪地

二、调研时间：

20xx年11月3日

三、调研目的：

通过实践调研售楼处建筑，进一步认识建筑设计的基本专业知识，对售楼处建筑有一个全面的了解。

四、售楼处概述：

售楼处从字面意思解释就是销售楼盘的场所，售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。

五、售楼处的平面布局：

接待大厅：给人的整体感觉很宏伟。其设计不但注重精美的现代设计的细部，而且以独特的方式展示了“动”与“静”、“声”与“色”的环境，无论是外部空间还是内部空间，都体现了妙趣横生的创意。服务台造型简约，简单又不失稳重

沙盘和样房展示区：样房装修精致大方，引人入胜，极大的调

动了购房者的胃口，达到其销售的目的

洽谈区

室外洽谈区：

VIP洽谈室：特殊客户和签合同的地点，不对外开放

六、二楼平面布局：

办公区，VIP室。不对外开放。

七、调研收获：

1、售楼处设计类型

通过参观，我们了解到售楼处的类型分为两种。其一是独立式的，即单独建造或旧房改造。它们紧靠正在建设的项目，并且在紧邻马路的一侧或人流量大的区域，以便吸引人流，促进销售。但这种售楼处施工时间紧，寿命短，经济效益不高。另外一种是附属的，它们不单独出现，而是作为建筑整体功能的一部分。它们多位于楼盘的底层，或者租用繁华地段的商业门面。

2、售楼处设计要点：

售楼处作为整个楼盘的重要组成部分，不但要完全不同于当前过于单调的售楼场所，更要体现房地产商的品味，因此，把它定位于一个售楼部和休闲场所两用来考虑，体现了休闲与豪华的'都会空间，突出了现代、宏伟的效果。售楼处的主要特点是临时性、展示性、通透性。建筑形式多样、建筑用材新、科技含量高，是售楼部的基本特点。其面积从几百米到数千米不等，售楼和展厅是其主要功能。一般售楼处主要功能分为接待区、洽谈区、展示区、签约区和内部管理用房。较大型的售楼处还设置了儿童活动专门区域。接待区和洽谈区面积较大，有休闲性质，气氛轻松，目的是积聚人气又互不影响，便于销售人员择位。

八、参观总体感悟:

这次参观实习，虽然时间很短，过程有点曲折，但达到了开阔眼界、补充知识、将理论与实践相结合的多重目的。在参观过程中，我们进一步了解了售楼处的形式、结构类型、开间进深、展厅面积、停车场设置、内外部环境布置等建筑设计的基本知识，也让我更加深刻的感悟了建筑设计的,领略到了建筑的正真魅力